主讲人：刘晓彤

讲座时间：12月12日

讲座地点：线上

审核老师：刘晓彤

主讲人介绍：

材料科学与工程学院团委老师

讲座内容：

了解商业计划书的性质：它是你拜访一家投资机构前，投资机构据以判断是否见你的一个依据。所以你需要做的是写一个非常简单的“内容提要”，以供投资机构做出初步判断。如有他们有可能投，那么他们会安排和你见面的时间，详细的情形你们见了面再说。如果他们根本不可能投资你的企业，那你多说也无益，反而浪费双方的时间。所以，我们对项目计划书的意见是：简单、简单、再简单。过于冗长的商业计划书送到投资者那里不管用。正如一位投资者说的那样，他们根本没有时间和耐心看这种商业计划书，也看不懂，只能扔到字纸篓里。

商业计划书需要有清晰的结构，篇幅大约在30-40页左右，如果有特殊需求，内容可以更多一些，最好先让些局外人“试读” 并让他们提出问题，看看是不是大部分风险投资者关心的核心问题都在文中解决了。

商业计划书需要以客观的论据说服投资人，描述客户的“切肤之痛” 简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案

- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品/服务使用的具体例子时机：为何是现在？

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能市场规模，关于技术：最好的撰写模式-用最简单的话说明最复杂的原理，多列举技术依托的项目和团队、所获专利和奖励，增加风险投资者的信心。

通过本次会议，使同学们了解了商业计划书的性质结构等，学习到了商业计划书的制作方法，希望同学们以后可以运用好所学的知识制作好每一次的商业计划书。

校团委       

材料学院团委  

2020年12月9日

报送审核：刘晓彤

编辑：张永健

责编：李书翔  审核：胡春毅